药聚汇：引领大数据时代的行业变革

2017-05-24 11:43:58 阅读：43

　　5月14日，天士力、万通药业、亚宝药业、悦康药业和中国医药物资协会连锁分会等18家国内知名药企和组织机构，与药聚汇平台签署战略合作协议。后者将通过数据化管理药品销售流向，将传统医药供应链承载的商流、物流、资金流三个主要职能拆分，为医药工业提供销售管理、第三方物流及供应链金融服务。同日，宅急送与药聚汇签署合作协议，提供第三方的物流服务。

　　药聚汇与天士力、昆药集团、悦康药业、亚宝药业等18家企业机构达成战略协议

　　药聚汇的创始人赵思昆表示，在药品降价的大趋势下，渠道扁平化是行业发展的方向，高成本、无效率的供应链模式必须改变，两票制的政策推进这一进程。药聚汇平台将根据不同企业本身营销模式不同，提供针对性方案。

　　药聚汇CEO赵思昆与宅急送董事长王洪涛签约战略协议

　　宅急送：降低综合成本，保障质量效率

　　2009年，中国启动了新一轮的医改，八年之后，医改框架已定，两票制、营改增等医改政策持续推进，医药工业面临来自人员管理、财务管理、渠道管理等多方面的挑战。药品集中采购不断压低药品价格，成本需要不断降低。

　　2016年，国务院取消了第三方物流的行政审批，顺丰、邮政、UPS等积极布局，出手第三方医药物流配送业务。尤其是顺丰，巨资投入建冷链、高薪从医药领域挖人，动作频频。顺丰等第三方医药物流杀入医药商业领域之所以备受关注，最重要的原因是与传统的第三方医药物流企业相比，顺丰、UPS与中国邮政无论是运输速度、营业网点还是物流处理能力、价格等方面，均有着普通药企和物流企业不可比拟的优势。

　　另外，此前医院药品主要是由经销商和配送商完成医院药品流通，在这种经销模式下医药流通行业最显著的特点是小规模企业太多，可能占到总渠道的40%左右，但是所达成的营业额很低，甚至不到20%，管理起来难度大，事物繁杂，而且成本相对较高。随着两票制推行和药品采购动辄20%的降价，药品利润空间被一再压缩，如果外包给第三方物流，成本更容易控制，且追踪药品流向更方便，对解决药品定价问题亦有助推作用。所以，第三方物流本身也有较强烈的需求。

　　宅急送总裁刘东屯表示，宅急送为医药产业链各环节企业提供专业的物流存储、分包、数据管理和其他增值服务。帮助企业优化供应链，降低企业整体物流成本。

　　在当前医药行业政策频出的大背景下，药聚汇平台的设立旨在利用新技术、新模式助力传统医药流通模式的变革，为医药行业工商业同行提供医药供应链管理全方位解决方案。

　　宅急送总裁刘东屯分享专业物流商如何提高医药行业效率

　　据赵思昆介绍，药聚汇与宅急送开展的第三方医药物流试点工作也已初步取得成果，宅急送将借助药聚汇平台正式开拓医药物流业务板块，在两票制背景下为药企提供低成本、数据化、可追溯的优质配送服务。

　　通过第三方物流所提供的全网配送资源，综合降低医药工业企业物流成本，这仅仅第一步，药聚汇平台还将依托多维的市场管理分析工具，药品供应链全程追溯，以及基于上下游的流量数据、第三方物流仓储配送数据，为药品供应链提供全方位的第三方服务解决方案。

　　平台将给工业和商业企业提供哪些服务呢?

　　工业：合规销售的第三方工具

　　对于工业企业来说，两票制后，企业面对经销商将成倍增加，渠道亟需更为精细化的管理，管理商业公司数量从几十家变成几百甚至几千家。与此同时，两票制后，医药销售违法的风险也转移到工业企业。

　　药聚汇将提供包括销售管理、电子资质资信、物流服务以及供应链金融的整套行业服务

　　2013年，GSK行贿门爆发后，医药行业反腐持续高压。去年年底，央视曝光医药回扣后，再度加码医药反腐，近日，广东省超50名药代被抓、南京一名医生供出600名药代的消息更是震动医药圈。天津、江苏、湖南等地不少医院公开发文，禁止药代拜访临床科室，一旦发现违规医院就停药。

　　医生经济人平台创始人刘检表示，随着医疗反腐的逐步深入，“带金销售”等简单粗暴的销售行为，将成为药企营销的最大障碍。如果医药代表、经销商的违规行为如果被发现、被记录，产品会被踢出当地市场，甚至会对全国市场产生负面影响。

　　所以，合规销售才是企业生存的王道，如何合规，必须有证据可查。药聚汇给企业提供的销售管理工具相当于一个第三方的SFE(Sales Force Effectiveness，即销售队伍的效率和效能)管理平台，通过流向数据的同步对接，药企可以管理自己自营及外包销售团队的销售目标、结果和奖金结算，帮助药企精细化管理自己的销售队伍，实现合规经营和销售增长。

　　商业：金融服务缓解资金压力

　　按照国务院的规定，2018年两票制全国推广，今年安徽、浙江、上海等11个国家医改试点省和北京等200个医改试点城市将率先实现两票制。两票制后由于必须高开，配送商会面临巨大资金压力。

　　两票制下，药厂将药品发至医药配送商，让其再将药品配送至医院，待医院回款后再与药厂结算回款。今年9月30日后，全国所有的公立医院都将实现药品零差价销售，医院收入将由政府补贴和自收两部份组成的，现实中部分省份政府财政补贴很难及时到位，医院常常倾向于将自收货款先期用于医院各项建设投入，进一步加剧医院拖欠医药配送商、医药配送商拖欠药厂货款的三角债。

　　在长期拖欠货款之下，品牌强势药企会要求采取配送商预付款，两票制后由于必须高开，配送商需要预付资金剧增。

　　不强势药企一般只能采取停止供货或延缓发货来减少自身的资金压力，而如果配送率不达标，福建规定配送商将承担连带责任，广东最近公示了1004个品规药品缺货，要求配送商保证供货，否则取消配送资格，踢出市场两年。这种情况下，商业只能一方面被医院拖欠货款，另一方面为不让药厂断供，先行垫付药厂货款。

　　药聚汇为商业提供了全新的金融链条服务。据介绍，药聚汇平台将与银行、保险公司及互金平台合作开展应收应付仓单质押等多种形式的供应链金融服务，通过流向数据及第三方物流数据的系统级同步对接，建立了医药企业资信平台及电子资质系统，为资金方提供了可靠的风控数据，降低资金风险和成本，缓解两票制带来的企业供应链普遍承担的资金压力。

　　附签约单位名单：

　　黑龙江澳利达药业有限公司

　　吉林万通集团有限公司

　　济川药业集团有限公司

　　江西开心人大药房集团有限公司

　　葵花药业集团有限公司

　　山东福牌阿胶股份有限公司

　　山西振东制药股份有限公司

　　沈阳光大制药有限公司

　　四平市精细化学品有限公司

　　天士力控股集团

　　亚宝药业集团股份有限公司