（仪式活动现场）

　　参加活动的当地药店经销商表示，澳天力保健品在鄂尔多斯市场备受青睐，因为当地消费者觉得澳天力的产品“既有实效，又很实惠”。

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（澳天力参加揭牌仪式）

　　澳天力热销草原市场

　　据了解，澳天力和鄂尔多斯当地的主流药店均有合作，销售的产品包括澳天力全家钙、女士健康、心脑健康、儿童/青少年健康、基础营养与功能保健等五大系列，近40个国家食品药品监督管理总局批准的保健食品文号。其中，澳天力牌减肥茶是去年4月份重点推出，面向年轻妈妈的减肥产品，因为具有生物利用率高，重金属含量低，特含西洋参有效成分，具有“瘦体不伤身”的效果。据药店药员反馈，减肥茶上市后销售十分火爆，有不少回头客说，喝澳天牌减肥茶“不拉肚子”，不会伤身体。

　　在一家药店门口，一位刚买两盒澳天力减肥茶的年轻妈妈说，澳天力的产品虽然不打广告，但买过几回后，觉得产品质量好，喝完有效果，并且价格也实惠。研究发现，相比于网上购物，消费者在实体店购物对价格的敏感性更明显，只有负担得起价格，他们才会考虑这个产品。而从各大零售药店和天猫旗舰店的数据可以看出，澳天力系列产品定价合理，正好满足了三四线城市消费者追求性价比的消费需求。

　　综合性价比高赢得回头客

　　在会议现场，有小连锁药店的老板表示，他更加看重澳天力完善的售后服务和内部管理体系。据介绍，澳天力有专人进行售后跟踪回访，询问消费者的消费感受和使用效果，注意征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。此外，公司有一支专业的培训队伍，派到各大零售店对店员进行培训，让店员更清楚澳天力产品的特点，以便针对性地为消费者提供专业咨询。

　　据药店店长说，越来越多的消费者购买保健品往往从价格、质量、效果、服务等多方面综合考量，综合性价比高的产品更容易受到青睐。澳天力就是属于综合性价比高的一款产品，很受家庭年轻妈妈的欢迎。

　　据澳天力销售总监张文刚介绍，鄂尔多斯市场只是澳天力在全国市场的一个缩影。澳天力凭借过硬的产品质量、完善的售后服务体系、合适的性价比，多年来深耕三四线城市，打下了扎实的基础，销量年年稳步上升，呈现后来者居上的势头。

　　三四线城市是保健品的主战场

　　医药零售专家、中国药店管理学院副院长刘桂春表示，在一二线城市，因为人口密集，药店多，信息传播快，所以，只要产品一打广告，销量就会很快上去，如果没广告了，销量也往往没了，这些被称为“广告产品”的做法曾经风行了一段时间。一些追求短平快的企业，都把主要目光聚焦一二线城市，但现在活下来的不多。而三四线城市，人口密度低，药店分散，消费力也分散，市场开拓成本高，渠道下沉非常难，加上基层消费者更加注重产品的实际效果和价格，因此，在三四线城市做品牌更多的是靠慢慢的口碑积累。

　　刘桂春认为，中国的国情决定了保健品真正的主战场不在一二线城市，而在广阔的三四线城市。因为随着三四线人们保健意识的加强，对保健品的需求也增大，但目前三四线城市保健品企业数量不足以满足他们的需求。可以说，谁抢先占领了三四线城市，谁就占领了未来市场。而能占领基层市场的产品，必须具备强大的售后服务能力、优良的产品品质和较高的性价比。

　　从这个意义上说，澳天力多次与鄂尔多斯合作正是看到了基层消费者的需求，并以鄂尔多斯为突口，凭借优良的产品和高质服务，深挖基层市场，抢先占领三四线城市。