原标题：营销事例｜为什么有些墙布事务员下去跑商场常常白手而归？问题出在这儿
有人说，墙布职业“没有”营销。可是许多墙布人觉得自己有营销呀，各种节假日的活动不断，各种区域性的落地训练业十分频频，怎样能说没有营销呢？其实能够从两点来了解，榜首墙布的营销没有处理门店的底子性问题；第二墙布事务并没有得到体系的训练和引导，导致绝大部分的事务员下去跑商场常常是白手而归。
那么咱们有没有或许从他人的一些寓言故事中，找到营销的诀窍或技法呢？我想说，完全能够。小编整理了十七条经典的营销事例，看完或许能让你恍然大悟。
两家鞋业制作公司别离派出了一个事务员去开辟商场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，抵达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到穷户、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“天主呀，这儿的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明日就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这儿的人都不穿鞋。我决议把家搬来，在此长时刻驻守下去！”两年后，这儿的人都穿上了鞋子……。
营销启示：许多人常常诉苦难以开辟新商场，事实是新商场就在你的面前，只不过你怎样发现这个商场罢了。
家门口有一条轿车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是由于线路短，仍是沿途人少的原因，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对配偶，开102的也是一对配偶。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上日子，因而，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即便是一对配偶带几个孩子，她也是视而不见似的，只需求船民买两张成人票。有的船民过意不去，顽固要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只需有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承揽的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，立刻就干不下去了船民们也了解，几个人掏几张票的钱，因而，每次也都风平浪静。不过，三个月后，门口的102号不见了。传闻停开了。它应验了102号女主人的话：立刻就干不下去了，由于搭她车的人很少。
营销启示：忠实顾客是靠爱情培育的，也相同是靠一点一点优惠取得顾客的忠实的，当咱们顽固地履行咱们的出售方针的时分，咱们放走了多少忠实顾客呢？
有两家卖粥的小铺，左面这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是络绎不绝，人进人出的。可是晚上结算的时分，左面这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
所以，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。所以她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大约各占一半。我又走进左面那个小店。服务小姐相同微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，仍是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋仍是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，可是很少。一天下来，左面这个小店就要比右边那个多卖出许多个鸡蛋。
营销启示：给他人留有余地，更要为自己争夺尽或许大的领地。只需这样，才会于不声不响中制胜。出售不仅仅是办法问题，更多的是抵消费心思的了解。
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道有必要比跑得最快的非洲狮子还要快，不然她就被吃掉。
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道有必要比跑得最慢的羚羊还要快，不然他就会饿死；不论你是狮子仍是羚羊，太阳升起的时分你就得开端跑了。
营销启示：奔驰起来吧，在这个竞赛的社会中，假如企业停滞不前，还沉浸在旧日的光辉里边，那么终究的命运便是或许被吃掉或许饿死。
雁常常集合到湖边，许多白雁常在那里挑选适宜的当地歇息。雁群头目还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人了解了白雁的日子习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。比及雁群受惊飞起来时，什么动态也没有了，雁群又放心肠落回原处歇息。这样重复三四次后，群雁认为是放哨的雁有意诈骗她们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群接近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。熟睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着商场的检测，当竞赛对手榜首次打听的时分，企业建立起的预警体系——“放哨的白雁”起到了作用，企业枕戈待旦，却不见对手有什么反响。可是经过重复打听之后，连企业自己也逐步放松了警觉，致使竞赛对手一战而胜。
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时分成了好朋友，一天，他们一起发现一辆车，车上有许多好吃的东西所以就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋露出，使出了平身的力气，可是，不管他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车仍是老当地，一步也动不了。
本来，天鹅用力往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，终究谁对谁错？横竖，他们都用力了。
营销启示：一个企业的营销团队有不同才干的人，他们都有为企业奉贤的精力，可是假如企业没有将他们的才干用到一处，使企业的营销力气构成合力，那么，终究抱怨谁都是杯水车薪的。
有一个人在荆州当官时，山上的山君常出来吃人和牲畜。老百姓要求县官除掉饿虎。
这个人只下了一道驱赶山君的指令，叫人刻在很高的岩石上，恰巧那只山君因故离开了荆州，他就满足地认为他的指令收效了。
不久，他被调另一个当地当官。这个当地的老百姓十分刚烈，很不简略办理。
他认为刻在荆州岩石上的指令已然能够制服凶暴的山君，便认为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描画那个石刻。成果，这个当地不光没有办理好，这个官反而由于办理不妥而丢了官。
营销启示：许多企业都有营销成功的前史，它们依托这些办法取得丰盛的赢利。可是当一个新的商场出现在面前的时分，环境变了、顾客的心思变了，企业原有的“成功”办法却在这时使企业落花流水。这儿的启示是，每个企业都有自己的营销形式，可是当商场发生变化的时分，企业应调整自己的营销战略来习惯商场，究竟商场永远是对的。
在天堂门口，两个异国老太太相遇了。天主让她们各自说出自己终身中最快乐的工作。
“我攒了一辈子的钱，总算住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”我国老太太快乐地说。
“我住了一辈子的房子，在我逝世之前总算把买房的借款还清了。”美国老太太也快乐地说。
天主叹了口气，说：“挑选不同，作用也是不同的。”
营销启示：我国的许多顾客以往堆积下来的落后的消费认识，使其在消费才能有限的情况下又不肯挑选消费信贷，只能形成我国老太太的悲痛。可是，潜在的需求是一种存量资源，能够经过宣扬加以引导。营销者经过发明新的营销办法以取得消费着的认可，到达发掘潜在需求的意图。
有个猎人，在深山里挖了一个圈套，安放了一个捕兽东西，野兽的脚只需碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒运的山君出来寻食，一不当心踏上了这个捕兽东西，山君怎样也挣不脱。山君知道被猎人抓住就会身首异处，怎样办？莫非为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不可，仍是逃命要紧。山君建议怒来，拼命地跳跃腾跃，挣断了钳住的足掌，总算逃跑了。
营销启示：每个企业在商场中都或许落入商场圈套，这些圈套或许来自资金短缺、安排紊乱、顾客背离、经销商叛变等，但企业认识到这是圈套时，是否像这只山君相同在危机的情况下宁肯献身部分也要保全全体呢？
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时分，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一瞬间又把楔子拔出来，再打进一个新当地
一只山公坐在一棵树上看着他干这一切，心想：本来砍木如此简略。这人干累了，躺下打盹时，山公爬下来骑到树干上，仿照着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，可是，当山公要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
山公疼得尖声大叫，它竭力挣扎，把人给闹醒了。终究被人用绳子捆了起来。
营销启示：日本企业是靠仿照欧美产品发家的，可是他们在仿照中有立异，这就促成了日本经济30年的兴隆。我国许多企业出产的产品是仿照欧美企业的，可是咱们在仿照中没有立异，所以现在电视、DVD等许多产品的核心技术不在咱们手中，这就像山公的尾巴，一不当心就被树夹住，由此可见，仿照当然重要，但立异更为要害。
有个自称专治驼背的医师，招牌上写着：“不管驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我治疗，着手便好！”
有个驼背信认为真，就请他治疗。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理睬，成果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这医师评理，这医师却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”
营销启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出处理顾客需求的产品和办法，而且这种产品和办法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。
许多企业在广告中揄扬自己的产品能够处理什么什么问题，当顾客购买使用后却不见作用，想评理却找不着人诉说了。
一只饥饿中的羊羔在沙漠中一起发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地邻近时，它发现草地B比A更旺盛，它就抛弃了A而奔向B。
当它来到B草地邻近时，成果发现B还不如A旺盛。然后它又回来往A草地跑。
如此几个重复今后，当它再也没有力气时，它刚好处于两片草地中心。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。
营销启示：决议计划理论认为，决议计划是从许多的计划中挑选最优的计划，可是，事实上在许多情况下是不或许的，所以决议计划又有一个准则是满足准则，也便是说，只需决议计划的成果使决议计划者满足就行了。
在营销决议计划中相同遵循这个准则，当咱们固执于寻觅最优计划的时分，大好的营销时机悄然溜走了，终究导致一事无成。
某一区域，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞赛对手。榜首个报童很勤勉，每天沿街叫卖，喉咙也很嘹亮，可每天卖出的报纸并不许多，而且还有削减的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给咱们分发报纸，过一会再来收钱。当地越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而榜首个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋活路了。
营销启示：第二个报童的做法中大有深意：榜首、在一个固定的区域，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是必定不会去再买他人的报纸。等于我先占据的商场，我发的越多，他的商场就越小。这对竞赛对手的赢利和信心都构成了冲击。
第二、报纸这个东西不像其他消费品有杂乱的决议计划进程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，咱们也不会不给钱，今日没有零钱，明日也会给。文化人嘛，不会尴尬小孩子。
第三、即便有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他现已看过了报纸，必定不会再买同一份了。仍是自己的潜在客户。
这个故事咱们会学到许多关于顾客、商场占有、潜在顾客、忠实客户等营销名词。
一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是进犯敌人和维护自己的兵器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”
圣彼得说：“尽管你和狼都是哺乳动物，可是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只需是有水的当地，野草和乔木遍地都是，你想吃的时分只需张嘴即可，生计比狼简略得多；而狼的生计是寄托在打败对手，吃掉对手，不然生命不保。
你们太安于现状了，缺少自我维护认识和才能，虽有羊群，但无集体合力。而从狼身上能够看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物建议进犯的时分，有那种一往无前的勇气和百折不挠的精力，它们把凶恶和机敏结合起来，提高了打败猎物的才能，而且狼群有协同对敌的精力和才能。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这便是不同呀。”
营销启示：“羊性”实践是说安于现状，缺少集体协作志愿，而“狼性”则是指积极主动赋有竞赛力和集体协作精力。在营销办理中，挑选具有狼性的领导者是抵挡竞赛对手进攻，打败对手的要害条件。
一天动物园办理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，所以开会讨论，共同认为是笼子的高度过低。所以他们决议将笼子的高度由本来的10米加高到20米。
成果第二天他们发现袋鼠仍是跑到外面来，所以他们又决议再将高度加高到30米。没想到隔天竟然又看到袋鼠全跑到外面，所以办理员们大为严重，决议一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲谈，“你们看，这些人会不会再持续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“假如他们再持续忘掉关门的话！”
办理启示：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就茫无头绪了。办理是什么？办理便是先剖析工作的主要矛盾和次要矛盾，认清工作的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。
三个旅行者一起住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而白手的人却什么工作都没有。前两个人都很古怪，问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有答复，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢？”“下雨的时分，我很快乐有先见之明，撑着雨伞斗胆的在雨中走，衣服仍是淋湿了不少。泥泞难行的当地，由于没有拐杖，走起来当心谨慎，就没有摔跤。”
再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的当地走或许是停下来歇息。泥泞难行的当地我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”
白手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的当地走，路欠好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭仗的优势，就不行细心当心，认为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”
营销启示：在营销进程中，优势是相对的，只需凭仗客观的营销环境发明优势才干够制胜商场。
宋国有个卖酒的人，酿造的酒香味浑厚，经商诚笃公正，待客人周到周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒便是卖不出去。时刻一长，酒都变酸了。
卖酒的人很是不解，就去讨教邻里的一位长者。这位长者告知他:“你养的那条狗太凶狠了，人们惧怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。
营销启示：从运营上看，宋国的卖酒人做的仍是很到位，可是却养了一条凶狠的狗把生意搞砸了。在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理举目皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、凌辱顾客等事情，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，产品怎能出售出去呢。
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